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今回のテーマは、
商売と婚活の共通点その12
"必要なモノと欲しいモノ"です。
あなたがお店を経営していた
として、
必要な商品と欲しい商品、
どちらが売れると思いますか？
必要な商品とは、たとえば
日常的に食べる普通の野菜。
お値段で選ぶならコチラです。
欲しい商品とは、たとえば、
生産者が売り場に明示された
無農薬有機栽培の完熟野菜。
味や栄養で選ぶならこちらです。
さて、比べてみれば、
どちらが売れるのでしょうか？
必要な商品の方が何てったって
必要なのだから絶対に売れる。
というのはある意味正しいです。
でも、
以下、本文に続く…
目次
開運豆知識
売上げに貢献するのはどちら？
と質問を少し変えたならば、
どうでしょう。
必要な商品は多分どこにでも
売っているので、
あなたのお店で買わなければ
ならない理由は乏しいでしょう。
また、比較的にお値段の安いモノ
が多いと思います。
ですから、
必要な商品をあなたのお店で
売っていたら、
それは、売上げ総額には
あまり貢献してないと思います。
よく言って、
まあ普通に売れてる程度。
ところが
欲しい商品の場合は
がらりと様子が違います。
人は欲しいモノのためには、
お金に糸目をつけないところが
あります。
また、
欲しい商品は、周りにそうざらに
あるわけでもないでしょう。
だから、もしも、
あなたのお店に欲しい商品が
あったなら、欲しい人はきっと
買うと思います。
なので、
お店の総売上げに対する貢献度は、
段違いのはずです。
ニーズとウオンツの違い
必要な商品をニーズの商品、
欲しい商品をウオンツの商品
といいます。
プリウスとフェラーリ
無印の財布とエルメスの財布
ビジネスホテルとリッツカールトン
の関係です。
けして、
ニーズの商品はダメ
というわけではありませんが、
大企業は別として、
あなたのお店で取り扱うのなら、
ウオンツの商品の方が
おそらく有利になるでしょう。
ウオンツの商品は、いわゆる
嗜好品や贅沢品だと思います。
なので、
あなたのお店がウオンツの商品を
取り扱っているならば、後は、
その商品にこだわりを持つ人さえ
集めれば、大繁盛するはずです。
あなたにもあるウオンツな長所
あなたは、婚活相手にとって、
こだわりたくなる何かを持って
いませんか？
言わば、ウオンツな長所です。
というか、
ウオンツな長所が
あなたの何処かに
潜んでいませんか？
何か、共通の趣味や嗜好は
ありませんか？
共通の悩みはありませんか？
共通の敵はいませんか？
あれもこれもと、
いくつも持ってなくていいんです。
たったひとつだけでいいのです。
それを探り当てたら、あなたは
婚活相手にとって、よそでは
得られない貴重な人になります
ですが、
ひとつひとつテストして
みなければ分からないので、
それを見つけ出すまでが
一苦労かもしれません。
誰でも持っているニーズな長所を
馬鹿にするワケではありません。
しかし、それは、
あなたでなければならないという
決め手にはならないのです。
編集後記
その１：暮らしのスゴ技"笑いは最高のウオンツ"
細胞は遺伝子によって
毎日更新されています。
古い細胞が死に、
新しい細胞が生まれます。
その時、遺伝子のコピーに異常が
あると、その細胞はアポトーシス
(自然死)します。
ところが、
アポトーシスの機能がうまく
働かないことがたまにあり、
細胞が異常増殖します。
"ガン細胞"です。
実は、若く健康な人の体でも、
1日に数千個のガン細胞が発生
しています。
このがん細胞を退治しているのが、
リンパ球の一種であるNK細胞です。
それに、NK細胞は身体に侵入する
ウイルスも退治してくれます。
人の体にはNK細胞が50億個もあり、
その働きが活発だとガンや感染症
にかかりにくくなります。
そして、
人が笑うと、NK細胞が活発化する
ホルモンが分泌されます。
ですから、
笑うとガンが抑えられ、免疫力が
高まります。
早い話が、病気を克服して
長生きになるのです。
人は楽しいときに笑いますが、
逆に、笑うと楽しくなります。
あなたも、ぜひ笑って下さい。
笑うのにお金はかかりません。
ただで病気に勝てるのですから、
素晴らしいことです。
それに、
笑いは周りに伝染し、
人を明るく楽しくさせます。
さらに付け加えると、
あなたの"笑顔"が婚活相手の
最高のウオンツになるかも
しれないのです。
今にして思うと、
私もかみさんの笑顔に…
その２：座布団をくれませんか？
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